第27章 恩威并用（2/2）

“怎么，你有什么话说？”

“军爷，这红枪会是我们出钱办起来的，理应.......”

“你想干什么，难道你真的有反意？”

“不敢，不敢，我们没那个意思！”

“虽然你们没有反意，但你们私购枪械就不是什么好事，万一那天出了什么民乱，你们是不是还要跟着一起犯上作乱？”

丁书言的语气变的极为严厉，张景瑞吓得连忙跪倒在地：“军爷，我们是万万不敢的，民团归你们指挥，归你们指挥，我们绝无异议！”

看到张景瑞这副模样，丁书言点了点，让他起来，然后又苦口婆心的说：“还有，我知道你们民团只管几顿饭，也没怎么训练，这怎么对付得了土匪？

在训练期间，民团每天的伙食标准要跟巡防营看齐，每个月也要有1块钱的军饷，不能让人家白折腾，官庄镇那边也是这个规矩！”

张景瑞忍不住擦了擦汗，有些为难，但还是点了点头道：“哎，哎，一切都是军爷做主！”

这时候，丁书言也笑了起来，语气柔和的说：“你放心，我们巡防营在这里，对你们只有好处，没有坏处。”

“是，是是！”张景瑞满口答应，神色却不以为然。

丁书言没有在意这些，继续微笑着说：“我们巡防营驻守在你们这里，除了可以保护你们之外，还可以帮你们卖酒！”

他这一招算是恩威并用，用通俗点的话来说，就是打一棍子给个甜枣，而且给的这个甜枣，对他自己也有利，算是一个利益捆绑的双赢局面。

“卖酒？”张景瑞惊讶的长大了嘴巴。

丁书言点了点头道：“你们景芝镇的酒不错，可酒香也怕巷子深，你们不敢往外卖，我们巡防营就没有这个顾虑了，谁要是敢找我们巡防营的麻烦，那他是活腻了！”

张景瑞似乎有些大喜过望，连忙问道：“军爷，您具体说说，怎么个章程。”

“我建议，你们这些酒厂合并在一起，形成一个大型的酒厂，尽可能的统一产品，统一口感，各家占多少股份，你们自己谈，我不参与。

原先你们自己的销售渠道，还归你们自己，但其他地方的销售权归我，我不但可以把你们的酒放在潍县卖，还可以沿着铁路线各处售卖，甚至可以帮你们卖到胶州去。”

“军爷，这是真的吗？”

“我知道你们对我们这些当兵的不放心，这样，你们出一个合理的价格，我用现金从你们这里买酒，只要你们能保证质量，包你们稳赚不赔，怎么样。”

听了丁书言的这番话，张景瑞兴奋的有些说不出话来，他稳了稳心神，拍着胸脯说：“军爷，如果您说的是真的的，这对我们这些酒厂来说，绝对是一件大好事。

至于酒厂合并的事情，我负责跟他们谈，其实，我们这几家酒厂，早就有联合在一起的意思了，只不过缺乏一个联合的契机而已，现在由军爷您领头，这事保证能成！”

张景瑞之所以如此兴奋，一方面是能扩大酒厂的销量，另一方面也可以跟丁书言把利益捆绑在一起，一旦他们之中有点什么事，也好有个现成的靠山。

俗话说的好，县官不如现管，看这样子，今后巡防营是要长期驻扎在他们旁边了，丁书言就是他们身边最大的现管。