443 史上最疯狂的天价！杨诚的成功可以复制！全球化的第一步【求订阅】（2/2）

如果是要做一锤子买卖，那肯定没什么问题。

但现在谈论的是第一份合同5年，以后还要继续长期合作的一笔生意。

合理的估值，健康的发展，双赢的生意，才是长久之道。

当杨诚来到格罗夫纳广场的总部办公室，看到了邀请的三家球衣赞助企业。

没有出乎他的意料之外。

美国的耐克，德国的阿迪达斯和彪马。

其中，彪马跟贝斯沃特中国人是多年的合作伙伴了。

但说实话，这几年来，彪马的发展并没有达到外界的预期。

“彪马能吃得下这么大的一块蛋糕吗？”杨诚关心地看向了亚当·克罗泽。

亚当·克罗泽苦笑着摇了摇头，“但现在他们是唯一有这个意愿，同时也有能力跟耐克和阿迪达斯竞争的对手。”

当下的体育品牌里，耐克和阿迪达斯可谓是双巨头。

其他的品牌跟他们都拉开了很大的差距。

这种差距并不仅仅只是在于赞助费出得多还是少。

还有一个很多人都没有注意到的地方，那就是品牌影响力，以及销售渠道。

球衣销售是要给俱乐部分成的。

不同的俱乐部具备不同的谈判能力。

那些小的俱乐部，根本就不大可能去跟耐克、阿迪达斯去谈。

人家也没兴趣去赞助这种小球队。

甚至很多喊出来响当当的豪门球队去谈了，耐克和阿迪达斯给的球衣销售分成都很低。

可千万别小看分成这一块收益。

每年也是一大笔钱。

现在，杨诚就是利用贝斯沃特中国人，把尼斯、亚特兰大、帕尔梅拉斯、特温特这些，原本不被耐克和阿迪达斯放在眼里的小球队，捆绑在一起。

他们不仅能够傍上大牌的赞助商，还能够谈下一个丰厚的球衣销售分成。

短期内可能不大明显，但从长期来看，这些球队的品牌价值都会跟着水涨船高。

不说别的，签下大牌赞助商，以后再去谈其他赞助商，是不是就容易很多？

所以，如果没有意外的话，应该是耐克和阿迪达斯的其中一家拿下。

彪马纯粹就是来凑数的。

当然，除非彪马脑子坏掉，否则的话，他们在暗标的时候，也不会给出一个超出自身能力范畴的报价。

杨诚心里有数了。

又商量了一下具体的竞标事宜后，会议也就解散了。

杨诚跟夏晴回到了她的办公室。

两人关起门来，主要是讨论家里的事情。

夏晴想要买回茵宝的全球品牌。

但这需要花一大笔钱，估计要花1亿美元。

说起茵宝这块英国品牌，也算得上是命运多舛。

当年以2亿多英镑卖给了耐克，仅仅4年之后，耐克就以2亿美元把它卖给了总部位于美国纽约的品牌管理公司iconix。

这家公司手头上有很多品牌，以轻业务模式，通过跟美国和世界上的大型零售商的关系，例如沃尔玛、梅西百货等等，来经营这些品牌。

从12年到现在，3年时间，茵宝在这家公司手中是一日不如一日。

而这家公司现在的情况也不是很好，连创始人尼尔·科尔都被迫主动离职，股价暴跌。

“我其实已经跟茵宝的营销副总裁保罗·纽金特等人聊过，过去这几年，他们不管是在耐克，还是在iconix，失去了很多，但也得到了不少。”

“他们失去了几乎所有的球星代言和球队赞助，所有足球方面的业务，几乎全都没了。”

“现如今，茵宝在大本营英国的英超，赞助的球队只有埃弗顿，其他全都没有了。”

耐克对茵宝在足球方面业务的吸收，那是真的非常彻底。

这笔收购对耐克来说，确实很划算。

“但也恰恰是被耐克收购的这几年，茵宝也同样从耐克手中得到了提升，耐克当初对他们的定位就是从原来的足球品牌，提升到生活休闲品牌，这就是一次品牌的全面升级。”

“耐克的资源让茵宝也得到了非常大的提升，从代理商渠道到营销活动等方面，都有了一个全面的提升。”

“被美国iconix公司收购后，他们又跟全球最大和最知名的几大零售商，如沃尔玛、梅西百货等签约合作，同时还跟美国的线上零售商有合作关系，这些都是我们集团最缺乏的。”

“过去几年，我们中国茵宝的品牌核心就是【热爱运动，热爱生活】，我觉得，收购全球茵宝，可以帮助我们迈出全球化的坚实一步！”

说到这里，夏晴告诉杨诚，杨氏集团旗下的运动品牌，2014年的营收超过140亿人民币，在国内已经超过了耐克。

2015年全年预计营收超过200亿人民币。

连续多年位居国产品牌的销售龙头，其中茵宝这块子品牌贡献巨大，而且利润非常丰厚。

现如今，必须要踏出全球化的这一步。

收购全球茵宝就是一个非常好的机会。

杨诚明白夏晴的意思了。

他的父亲当年为什么要到英格兰收购俱乐部，创立贝斯沃特中国人？

不就是希望有朝一日，能够借助这家足球俱乐部，迈出全球化的第一步，打造属于中国人的全球运动品牌？

现在，厚积薄发，有这样的机会，确实应该要走出去。

“我老爸怎么说？”

夏晴嫣然一笑，“国外的事情，他都交给我负责。”

杨诚顿时也跟着笑了起来。

要是真能办得成，也算是了了父亲，还有林中秋的一桩心愿。

这也是一件好事！

……

整个竞拍会其实总共分为3场。

分别是球衣、胸前广告和袖标广告。

这里面无疑是以球衣和胸前广告两项赞助最引人注目。

三场竞标相继进行，当场开标。

其中，球衣和胸前广告都是顶级赞助商，具有排他性。

竞拍会依旧还是选择在海德公园北门的兰开斯特皇家酒店进行。

按照杨诚的说法，这里是贝斯沃特中国人的福地。

竞拍会当天，酒店外面早就聚集了很多闻讯而来的媒体记者。

这也让所有过来参与竞标的潜在合作伙伴们，都看到了贝斯沃特中国人的影响力。

这可是当下世界足坛最具影响力的顶尖豪门！

参与球衣赞助竞拍的品牌，总共只有3家。

但参与胸前赞助竞拍的品牌，足足有9家。

而参与袖标赞助竞拍的品牌，甚至多达15家。

这其实也反应出了很多的问题。

主要还是因为袖标赞助不贵，所以很多潜在品牌，甚至包括一些目前贝斯沃特中国人的赞助商，都非常感兴趣。

赞助之后，营销的时候可以蹭贝斯沃特中国人的热度。

球衣赞助少也是正常的。

全世界就那几家运动品牌具备这么大规模的赞助，哪怕是像最近几年发展得非常快的安德玛、新百伦等品牌，基本都没这实力。

而所有人都在看耐克和阿迪达斯。

这两大运动品牌也都十分重视。

在酒店门口，接受媒体采访时，他们都表现出了志在必得的决心。

一口气赞助6家俱乐部，涵盖英超、西甲、意甲、法甲、荷甲跟巴甲的联赛，而且都是非常具有发展潜力的球队。

这对两大赞助商来说，无疑将提供极大的助力。

尤其是贝斯沃特中国人。

2014年，阿迪达斯从耐克手中抢下了红魔曼联，给出了10年7.5亿英镑的天价。

这让曼联创造了有史以来最高的球衣赞助。

反倒是贝斯沃特中国人，在2011年跟彪马签署了一份3000万英镑的合同。

这在当时看起来是天价，可现如今看，早已被多家豪门球队所超越。

而这一次的竞拍会也再度成为了两大顶级赞助商角力的舞台。

甚至之前就有人说，耐克之所以放弃曼联，很重要的原因就是要倾尽全力，拿下贝斯沃特中国人的这份赞助。

杨诚亲自出席了竞拍会，也碰到了很多老熟人。

保诚保险也参加了胸前广告赞助的竞拍。

在过去几年，跟贝斯沃特中国人的合作当中，保诚保险也是获益颇丰。

尤其是保诚球场的名头，更是让保诚保险赚得盆满钵满。

现如今，他们也对胸前赞助志在必得。

在兰开斯特皇家酒店的大型宴会厅里，经过了一番布置之后，竞拍会也就正式开始。

贝斯沃特中国人、尼斯、亚特兰大、马拉加、特温特和帕尔梅拉斯都安排高层来到现场。

待会儿竞拍结束后，都需要他们签署合同。

商业总监奥马尔·贝拉达主持这次的竞拍会。

杨诚则是在投标之前，上台进行了一番讲话。

主要还是阐述他对于当下，以及未来世界足坛发展趋势的一些判断，介绍贝斯沃特中国人和其他几家俱乐部的联盟模式，所能够带来的好处。

他相信，这种模式会全面带动其他几家俱乐部的高速发展，并让他们成为各自联赛最具竞争力的球队。

这一点在尼斯和亚特兰大身上已经得到了验证。

接下来，在马拉加、特温特身上也同样会得到证明。

至于帕尔梅拉斯，杨诚则是认为，这是一次全新的开拓，进入金砖五国。

“我们是目前巴西联赛唯一一家外资收购的俱乐部，整个巴西，甚至整个南美，都对我们帕尔梅拉斯的发展非常关注，也充满了期待。”

杨诚深信，贝斯沃特中国人的成功方法论，就算是走出欧洲，也一定能够在南美洲取得成功。

这对以后的全球化扩张，迈出了非常重要的一步！

而这种全球化，对于所有志在全球化的合作伙伴来说，都是非常具有吸引力的机遇！

杨诚的讲话得到了一阵热烈的掌声，随后公证人员就介绍了竞拍的流程和规则。

率先进行竞拍的就是球衣广告赞助。

6家俱乐部，虽然球衣的颜色各不相同，但都要求中标的赞助商要根据每一家俱乐部的文化特色，设计迎合他们球迷的主场、客场和第三球衣。

另外，还有其他一些更加细节的销售渠道、商品上架等方面的限制要求。

如果单独招商，这样的条件，尼斯、亚特兰大等球队，根本不可能提得出来。

甚至放眼欧洲足坛，能跟耐克、阿迪达斯等赞助商提这些条件的豪门球队，屈指可数。

由于只有两家赞助商，所以他们很快就上前递交了标书。

之后就是竞拍胸前广告赞助的9家赞助商的代表上前去递交标书。

最后就是竞拍袖标的15家赞助商。

整个投标过程都是在公证人员的见证之下，都是具备法律效应的。

等到所有参与投票的企业都递交了标书之后，亚当·克罗泽就走上台，开始准备开标。

到这一刻，会场内的所有人也都已经是非常紧张了。

率先打开的还是球衣赞助的三份竞拍。

虽说是用了代号，但所有人都知道，耐克、阿迪达斯和彪马。

而开标之后，彪马出价是最少的。

这家德国企业只愿意给出6亿英镑的赞助。

也就是每年1.2亿英镑。

但另一家企业给出了1.4亿英镑，总价7亿英镑的天价赞助。

不过，最高的报价是来自3号，给出了1.5亿英镑，总价7.5亿英镑。

全场顿时一阵哗然。

如果说，曼联的7.5亿英镑长达10年的话，那么现在这一份5年7.5亿英镑的天价，将创造世界足坛有史以来最疯狂的天价！

整个会场都被吓了一大跳。

而最后得出的结果是，耐克！

耐克的代表也显得格外激动，显然对这份赞助真的是志在必得！

这是一份综合计算出来的结果，到底里面贝斯沃特中国人占比多少，其他5支球队占比多少，其实已经不重要了。

这笔账，让杨诚和他的团队慢慢算去吧！

开标之后，现场的气氛立马就变得热络了起来。

仿佛是受到了刚才这一份天价赞助的刺激，所有人也都跟着变得激动了。

第二份竞拍则是球衣胸前广告赞助。

这次总共有9家企业参与竞拍。

除了目前跟贝斯沃特中国人合作多年的保诚保险外，还有其他几家企业，包括来自美国的一家互联网企业。

但几乎所有人都觉得，保诚保险基本是稳稳拿下了。

因为这家公司跟贝斯沃特中国人的合作太深了，包括保诚球场的合作。

之前，他们还在考虑说，要跟除了贝斯沃特中国人和帕尔梅拉斯外的其他4支球队，签署球场冠名赞助合同。

帕尔梅拉斯的球场冠名已经卖给了安联保险。

最近这几年，全世界著名的保险公司都在争夺球场冠名权，抢夺这种地标性建筑。

值得一提的是，安联和安盛两家保险公司也都参与了这次的胸前广告竞拍。

很明显，竞争是非常激烈。

可让所有人都大吃一惊的是，第一份开出的竞拍价就让全场所有人都大惊失色。

尤其是保诚、安联和安盛等保险公司的代表。

他们的脸色全变了。

很明显，这份报价已经远远超出了他们的预估。

1号竞标者直接给出了5年7亿英镑的报价，也就是每年1.4亿英镑。

全场所有人都再度哗然。

顾名思义，胸前广告赞助，一般都会比球衣赞助弱一些。

这不是没有缘由的。

毕竟赞助球衣的运动品牌是能够从球衣等商品销售获得更多的利润，同时还有足球运动所带来的品牌价值。

所以他们肯定会比胸前广告赞助更舍得投入。

外界之前对这份胸前广告赞助，最好的预期也就是5亿英镑，也就是每年1亿英镑。

在随后开出来的竞拍价格里面，保诚保险给出的是6亿，也就是每年1.2亿英镑。

这其实已经算是很高了。

所以他们之前表现得信心满满，一点问题都没有。

可完全没有想到，竟然有人比他们更高。

而且还高这么多！

当亚当·克罗泽宣布中标者的时候，所有人都再度讶然。

竟然是他们之前根本就没有在意过的，来自美国的在线旅游平台priceline集团。

这家美国互联网企业在过去这些年，疯狂地在全球进行扩张和收购兼并，表现得非常有雄心，而这次他们也希望通过赞助贝斯沃特中国人，以及其他5家企业，迅速在全球打响自己的名头。

所有人都惊呆了！

是真的惊呆了！

两份合同，未来5年至少能带来14.5亿英镑！

这是足球俱乐部？

不，这简直就是印钞机！

杨诚和夏晴自己都没有想到，反应竟然会如此热烈。

而最后的一份竞标，就是这6家俱乐部的袖口广告。

虽然竞拍的企业最多，但金额最少。

最终是被沃达丰以5年总价1.5亿英镑，直接给拍走了。

如此一来，未来5年，球衣、胸前和袖口三份赞助合同，将给杨诚旗下的6家俱乐部带来惊人的16亿英镑的收入。

整个竞拍会场都陷入了一种混乱的情绪当中。

而当竞拍结果出炉，传到了外面的时候，蹲守在外面的媒体记者也全都疯狂了。

谁都没有想到，竟然能拍出这样的天价。

5年16亿英镑！

我的上帝啊。

这是什么概念？

每年收入3.2亿英镑！

就这一笔钱，足以让全世界的豪门球队都望尘莫及！

曼联、皇马、拜仁……

所有的这些豪门球队，哪一支能够达到这样惊人的程度？

而这里面很大一部分还是来自于贝斯沃特中国人。

之前就已经有人评估过，如果曼联的球衣赞助是每年7500万英镑，那贝斯沃特中国人至少破亿。

现如今，结果出来了！

现场的媒体记者立马也是乱成了一团。

他们打电话的打电话，发推特的发推特，甚至有人直接蹲在马路边，开始忙碌地写稿，准备第一时间发出去。

而在里面，则是在进行一连串的签约仪式。

等到所有的合同都签署完成之后，又在现场召开了一场新闻发布会。

所有的媒体记者都被请了进去。

亚当·克罗泽骄傲地宣布了这一场竞拍会的结果，并表示竞拍会圆满结束！

作为俱乐部的首席执行官，亚当·克罗泽深信，未来5年内，贝斯沃特中国人和其他5家联盟俱乐部，将不断给所有的赞助商、合作伙伴带来更多的商业利益。

“至少，过去这么多年，所有跟我们合作过的品牌和企业，都对我们赞不绝口，我们的口碑在业内都是有目共睹的！”亚当·克罗泽自豪地笑道。

没有人会怀疑贝斯沃特中国人的商业价值。

英超五连冠，欧冠四连冠，这些都是创造历史的成绩，都让这家俱乐部变得更加与众不同。

尤其是现在。

杨诚更是成为了国际足联监事会主席！

所有人都知道，贝斯沃特中国人和其他5支球队，一定还会迎来更大的发展。

杨诚和夏晴也高兴地接受媒体记者的采访。

他们都向所有的赞助商、合作伙伴，所有参与竞拍的企业表示感谢。

这是对贝斯沃特中国人的一份肯定！

同时也是对整个商业模式的一种认可。

而在杨诚接受完媒体记者的采访之后，保诚保险的人还特地把他请到一旁，劝说他无论如何都要把几座球场的冠名权给保诚保险。

可到了这一刻，杨诚又如何能够答应，当然是拿话搪塞过去。

但这场竞拍所带来的影响，还在不断发酵。

甚至远超杨诚和所有人的意料。