第5章完结（1/2）

“不是她一直在说自己没有钱吗？”

“卖车不一定非要撞上一个百万富翁才能够赚钱。.秒-彰′劫`小¨税,蛧` ¨勉′费_粤^黩¨其实穷人的钱更好赚，钱不多所以就不会花，那不是正好让我们赚吗？”

赚穷人钱的讲法周新泉是第一次听到，想起来有道理，但心里觉得有些欠公平。

见他没有说话，阿尔接着教导他：“客人虽然想买一辆价钱便宜的车子，可他们自己并不清楚一辆车要花多少钱。在这种时候，你不必管汽车的价钱，也不要理会她想用多少钱买下来。你要谈的就是客人可以承受多大负担，想办法把他们兜里的每一分钱都挖出来。我今天做得就很干净，她只有四千块现金，我都挖了出来。每月三百多她负担不起，我就把她的贷款期限加长。这样一来，你看，四千加上每月二百六十乘以四十八个月就是一万六千多，除去利息和税，汽车实际卖出的价钱比咱们的窗口价11995 还要高出好几百！”

“啊，这里可真的是学问大大地。”周新泉实在没有想到卖车原来是这个样子。+8`6*z?h_o′n¨g·.-c!o*m,难怪大卫陈说卖汽车赚钱。明明是谈汽车的价钱，却不直接讲，而是跟客人在首付多少头款，每月付多少月费上纠缠。这中间夹杂了贷款期限、贷款利率等复杂的计算，没有人可以搞得清最后汽车到底是什么价钱。这哪里是赚钱，简直就是蒙钱。

阿尔拍拍周新泉的肩：“你很快就会变成卖车的高手的，威廉刚才还夸奖你呢。”

“夸奖我？”周新泉感到惊奇，自从他到了车行，几乎每天都可以学到新的东西，他是一个地地道道的生手，用车行里的行话说是“ＧｒｅｅｎＰｅａ”，难道他还有什么值得总经理称道的表现吗？阿尔看着他疑惑的表情就说：“威廉就喜欢聪明的人。他说过宁可要什么都不懂，但是反应快的人，也不用那些干了几年，可脑袋永远也不开窍的家伙。你想，卖车是一种斗智斗勇的游戏，是一种睁着眼睛说瞎话而且要把瞎话说得比真话还真诚的行为。你说没有一点聪明如何能行？”

卖车难道是骗人游戏？周新泉在心中升起了一团疑惑。·优,品,小`说?徃· +哽·新_醉/全¨来车行之前他有“商不厌诈”的心里准备，但是那不过是一种抽象的概念，真的成为一种职业骗子，他还从来没有想像过。

送走了温娣，周新泉松了一口气，他刚回过头却见保罗站在自己的身后。保罗问他：“多少钱？”

“什么多少钱？”

“我是问这笔交易挣了多少钱？”

“大概有两千五百元的利润吧。”

保罗听了点点头：“两千五，也就是说咱们一个人二百五喽。”

“什么一个人二百五？”

“哎，我们不是结婚了吗？你做这笔生意，我在外面替你照管客人。”