第46章完结（2/2）

斯蒂文觉得屋里的暖气有些烤人，就站起身，打开了空调。~e/z\k!a/n.s`.!c?o?m+一阵凉爽的风吹来，他长长地吸了一口气。他拉了拉被领带勒得有些透不过气来的领口，松开了一颗扣子，领带也在这一拉一扯中有点可笑地歪到了一边。肖简有些想笑，忙把头扭到了一边。刘新权和孙建武则早已习惯了斯蒂文放浪不羁的美国人派头，继续你一句我一句地发表对ＢＢＷ项目的看法。

“我看我们还是应该做些让步。这个项目虽然ｒｅｖｅｎｕｅ（收入）少，条件也苛刻，如果北京的项目做成功了，后续项目会给我们带来上千万美元的收入。ＢＢＷ在全国有十多个制造厂呢！”孙建武说。

斯蒂文、刘新权和夏江听了都频频点头表示同意。ＢＢＷ是ＯＥＥ公司的一个极富潜力的大客户。为了适应中国市场的竞争，ＢＢＷ公司决定使用世界最领先的ＯＥＥ公司的管理数据库。已经购买了ＯＥＥ的财务和制造软件的许可证。目前正在和咨询部进行购买一期顾问服务８０万美元的合同谈判。ＢＢＷ承诺项目一期实施成功的话，ＢＢＷ将和ＯＥＥ公司进行二期、三期的合作，准备在全国几十个制造厂全部使用ＯＥＥ公司的制造和财务软件。这意味着不仅ＯＥＥ公司销售部门能挣一大笔Ｌｉｃｅｎｓｅ（许可证）销售费，光咨询部未来的几年里几十个项目点的项目实施收入就能达到上千万美元。再加上技术支持部、培训部的收费服务，ＢＢＷ一年就能给ＯＥＥ中国公司带来几千万美元的总收入。为了钓到后面的大鱼，咨询部必须把一期８０万美元的项目做好。

因为ＢＢＷ公司是一条诱人的“大鱼”，ＯＥＥ的竞争对手ＯＭ、ＪＪＰ等世界级的大软件公司也纷纷涌了上来。ＯＭ、ＪＪＰ公司产品的投标价格都比ＯＥＥ低很多。ＢＢＷ虽然内心已经决定选择不仅有产品而且有专业咨询顾问队伍的ＯＥＥ公司。但因为“皇帝的女儿不愁嫁”，因此在合同条款上要求极为苛刻。要求ＯＥＥ咨询部提供一支全部由高级顾问组成的８人项目小组，在北京、上海两个点３个月内完成包括需求调研、安装、测试、数据导入等等全部的项目实施。如果项目耽误工期一天，ＯＥＥ要赔偿全部合同金额的１０％。且不说这么工程浩大的项目８个顾问３个月能否完成是个未知数。就算能完成的话，目前咨询部顾问极其紧张。别说８个高级顾问，就是两三个人能不能从别的项目里抽得出来都是个问题。

“大家发言啊！让谁当ＰＭ（项目经理）？”斯蒂文见一个个皱着眉不说话，就催促道。

“罗宣林倒是从浙江电器出来了，正在Ｔ－ｅｌｅｃｔｒｉｃ帮忙呢。不行让他上？”孙建武说。

“不行，罗宣林太愣。恐怕对付不了ＢＢＷ。别忘了，耽误一天，罚金１０％呢！”刘新权沉吟了一下说：“我看还是让江川先ｐａｒｔ－ｔｉｍｅ（兼职）当ＰＭ吧。他的‘飞雪’项目一个月内也该结束了。到时就可以做ｆｕｌｌ－ｔｉｍｅ（全职）ＰＭ了。”

大家频频点头。江川是ＯＥＥ中国公司的名牌项目经理，成功地实施过几个大项目。“飞雪”电力公司ＩＴ部部长前几天还专门写来感谢信，表彰江川领导的项目组成功地为他们实施了制造软件模块；称赞江川领导的团队是他所见过的最有效率的团队。如果让江川做ＢＢＷ的ＰＭ的话，ＢＢＷ项目的成功应该是更有把握了。