第40章完结（2/2）

“这个数字是13，我想应该就是13厘米的规格，没错吧？但是你看，现在我把它拉到多长了？应该只比13厘米长，不会比13厘米短。这就证明，这个东西没有质量问题。产品运作上出了问题，只有两种原因，内因和外因。内因一般就是指产品的质量和生产，既然产品质量没问题，生产供应听你的意思也很正常，那就是有外因！”张敬松开手里的避孕套，对雷纯款款而谈。

“外因？什么外因？”雷纯愣了一下。

“外因就是产品的销售链条上出问题了，哦，也就是渠道出问题了。你刚才所说的省级代理制其实是一种很常见的销售制度，现在在市面上，很多产品都是这样销售的。这种制度有优点，也有缺点，优点是稳定，只要省级代理肯为你下功夫，销量这方面虽然不说会有什么大的突破，但是却绝对会很稳定，用一句俗话说，就是旱涝保收；不过缺点也是很显然的，这个缺点就是受制于人，你把所有的鸡蛋都放进了省级代理商的这个篮子里。万一他们要是和你玩点什么花样，会让你很难受，可以说这个产品已经掌控在了他们的手上，他们让这种产品生它就生，让这种产品死它就得死！”张敬稍稍收起一点玩笑的神情，语速也尽量放得慢了一些。

“是啊，是啊，一点都没错。我做这个产品一直都感觉很难受，这些省级代理商现在太难侍候了，经常威胁我说要摞挑子。他们做这个产品已经很久了，经验都很丰富，对产品也都很了解，要是真把谁砍了，再换一家来做，恐怕一时半会儿也做不出什么量来！”雷纯很赞同张敬的说法，对这种事她深有体会。

“对啊，他们现在就是多年的媳妇熬成婆了。现在避孕套的品牌大一点的如什么杜蕾斯、双蝶先不说，光是一些小的品牌已经多如牛毛，不做你们的，他们还可以做别的。你们就完蛋了，不给他们做，一时间根本无法给别人做！”

“可是……可是，他们对我说……说是因为下面的性保健品商店不肯多要，他们才减少量的！”雷纯转念又迟疑起来。

“走，跟我走！”张敬闻言突然站起身来，拉起雷纯就向外走。

“哎……哎，先吃完饭吧！”

“吃什么饭？回来再说！”

张敬拉着雷纯比赶着去投胎的速度还快，穿上鞋，推开门，飞也似地跑出了住宅楼。在张敬这个破小区大门口的街对面，就有一家性保健品商店。门脸很小，但是招揽客人用的灯光却很明亮，很咋眼，红红绿绿的。

张敬也没多想，扯着雷纯的一只玉手穿过街道，兴致勃勃地向人家商店冲去。

在离商店大概还有三四米距离的时候，雷纯突然站住脚步，死活也不走了。也不知道是不是灯光映的，反正雷纯的脸上是红成了一片。

“嘿嘿，是不是没来过这种地方啊？怕了？”张敬回头看看雷纯，一脸坏笑。

“咳，什么？你当本小姐没见过世面？我是怕你！”雷纯把胸一挺，装做自己很有经验。