第44章 谈判（1/2）

“知允小友竟知晓我此行是为商会开辟新气象？”他端起茶杯，饶有兴致地看着眼前这个年仅五岁却气度沉稳得不像话的孩子。?k,s·w·x*s_./o?r.g^

“沈家商会根基深厚，业务通达西方。沈少爷身为三爷，亲自远赴省府，所图必非小利，定是寻求能支撑商会长远发展的新契入点。知允斗胆猜测，或是新商路，或是大宗稳定货源，或是与官衙加深合作，稳固根基。”

杨知允语气平稳，继续道：“无论何种，能劳烦三爷亲往，必是关系商会未来气象之举。”

沈砚之端着茶杯的手在空中微微一顿，眼中的讶异更深，随即化为赞赏的笑意。

“好！好一个‘关系商会未来气象之举’！知允小友年纪虽幼，这份见识与推断，可着实让沈某刮目相看！”

他放下茶杯，身体微微前倾，目光灼灼：“那么，小友今日携父兄前来，想必也绝非叙旧这般简单。可是带来了关乎我‘商会气象’的契机？”

杨知允迎上他的目光，坦然点头：“正是。知允今日冒昧，确有一桩生意，想与沈少相商。此物，便是契机。”

随后解开膝上的布包，将里面几块切割打磨好的板岩样本一一取出，整齐地摆放在紫檀木的茶几上。

青灰色的石板在从窗外透入的光线下，呈现出均匀的色泽和细密的纹理，边角光滑平整，触手冰凉坚硬。

“石材？”

沈砚之拿起一块，入手沉甸，指腹摩挲着冰凉光滑的石面。

“质地坚韧，色泽沉稳古朴，颇为难得。这是何物？产自何处？”

杨知允介绍道：“此物名为板岩产自我杨家村后山，储量极为丰富。其结构天然成层，易于开采和加工。

耐压、耐磨、不易风化，色泽天然古朴，用作铺地、砌墙、造景，甚至雕刻碑石，皆为上乘之选。沈少请看，”

杨知允继续指着不同纹理的石板：“其天然纹理各异，稍加打磨或切割，便能呈现不同风貌。”

沈砚之仔细看着手中石板，又拿起另外几块查看，商人敏锐的嗅觉被彻底激活。

他脑海中迅速闪过自家在府城和邻省正在营建的货栈、别院，以及水雍镇乃至周边富户们近来兴起的宅邸翻新扩建之风。¨k`e/n`k′a*n*s+h·u′.￠c￠o^m/

这种质地优良、外观沉稳、成本可控。若储量真如所说丰富的石材，市场前景确实广阔。

“品质确实不俗。”

沈砚之放下石板，看向杨知允的眼神己经带上了商人的审慎和热切。

“小友的意思是，杨家村欲出售此板岩？那这开采、运输、销路……”

杨知允紧接着将计划书、施工设计图以及营销方案一并取出，双手递上。

“沈少，此乃知允草拟的一份合作计划书，内有关于板岩开采的可行性、成本估算、运输方案、市场前景分析、初步运营模式，以及与瑞和昌合作的具体设想。请沈少过目。”

沈砚之接过厚厚一叠纸，入手便感分量不轻。

翻开第一页，工整清晰字迹再次让沈砚之心头微动。

随即收敛心神，神色变得专注，一页页仔细翻阅起来。

书房里只剩下纸张翻动的沙沙声，以及杨永旺略显粗重的呼吸声。

杨永旺紧张地盯着沈砚之的表情，只见沈砚之眉头微蹙，似在思索难点，继而眉头舒展，眼中不时闪过精光，手指在纸页上无意识地轻点着，不知在计算着什么。

时间在寂静中流淌，杨永旺手心己捏出汗。

终于，沈砚之翻到了最后一页，缓缓合上计划书。

他抬起头，看向杨知允的眼神充满了难以言喻的震撼与激赏，那目光仿佛要将眼前杨知允看得透透的。

“杨小友！”沈砚之的声音带着一丝不易察觉的波动，他扬了扬手中的计划书。

“这…这皆是你一人所拟？”

“是。”杨知允平静回答。

“好！好！好！”

沈砚之连道三声好，忍不住用手指重重地点了点那叠计划书。

“条理清晰，思虑周全，眼光长远，实乃沈某生平仅见！开采点的选择与安全防护、利用后山涧水的水力运输构思、滑轮吊装装置……

还有这市场分析，首指新帝登基建衙、富户修宅的刚性需求。更难得的是这合作模式，清晰划分权责利……

小友，你这份计划书，便是许多商道多年的老手，也未必能做得如此详实可行！”

这番极高的评价，让杨永旺和杨知荣都听得目瞪口呆，看向杨知允的目光充满了不可思议的骄傲。,d,a′w~e+n^x`u¨e~t_x¨t-.\c^o`m^

沈砚之深吸一口气，身体前倾，目光如炬：“小友，你这份计划，沈某……以及沈家商会，非常感兴趣！说说吧，打算如何合作？”

杨知允迎着他的目光，不卑不亢，阐述自己的方案：“合作方式有二，供沈少参详。”

“其一，沈家商会独家买断我杨家村后山板岩开采权。我方按约定数量、规格供货，沈家商会负责后续运输、加工、销售。此方案，我方风险较低，收益稳定，但利润空间有限。”

“其二，”杨知允顿了顿，加重了语气，“双方成立联合商行，共同经营。我方以板岩矿脉开采权、前期开采技术指导，包括特殊工具图纸、以及部分劳力投入入股。

沈家商会负责投入启动资金、大型运输工具、销售渠道及市场推广。所得利润，按股分成。”

沈砚之的手指在光滑的紫檀木桌面上轻轻敲击着，这是他思考时的习惯动作。

“哦？联合商行？股份如何定？”

“我方占六成。”杨知允声音清晰平稳。