第44章 谈判(1/2)
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“知允小友竟知晓我此行是为商会开辟新气象?”他端起茶杯,饶有兴致地看着眼前这个年仅五岁却气度沉稳得不像话的孩子。?k,s·w·x*s_./o?r.g^
“沈家商会根基深厚,业务通达西方。沈少爷身为三爷,亲自远赴省府,所图必非小利,定是寻求能支撑商会长远发展的新契入点。知允斗胆猜测,或是新商路,或是大宗稳定货源,或是与官衙加深合作,稳固根基。”
杨知允语气平稳,继续道:“无论何种,能劳烦三爷亲往,必是关系商会未来气象之举。”
沈砚之端着茶杯的手在空中微微一顿,眼中的讶异更深,随即化为赞赏的笑意。
“好!好一个‘关系商会未来气象之举’!知允小友年纪虽幼,这份见识与推断,可着实让沈某刮目相看!”
他放下茶杯,身体微微前倾,目光灼灼:“那么,小友今日携父兄前来,想必也绝非叙旧这般简单。可是带来了关乎我‘商会气象’的契机?”
杨知允迎上他的目光,坦然点头:“正是。知允今日冒昧,确有一桩生意,想与沈少相商。此物,便是契机。”
随后解开膝上的布包,将里面几块切割打磨好的板岩样本一一取出,整齐地摆放在紫檀木的茶几上。
青灰色的石板在从窗外透入的光线下,呈现出均匀的色泽和细密的纹理,边角光滑平整,触手冰凉坚硬。
“石材?”
沈砚之拿起一块,入手沉甸,指腹摩挲着冰凉光滑的石面。
“质地坚韧,色泽沉稳古朴,颇为难得。这是何物?产自何处?”
杨知允介绍道:“此物名为板岩产自我杨家村后山,储量极为丰富。其结构天然成层,易于开采和加工。
耐压、耐磨、不易风化,色泽天然古朴,用作铺地、砌墙、造景,甚至雕刻碑石,皆为上乘之选。沈少请看,”
杨知允继续指着不同纹理的石板:“其天然纹理各异,稍加打磨或切割,便能呈现不同风貌。”
沈砚之仔细看着手中石板,又拿起另外几块查看,商人敏锐的嗅觉被彻底激活。
他脑海中迅速闪过自家在府城和邻省正在营建的货栈、别院,以及水雍镇乃至周边富户们近来兴起的宅邸翻新扩建之风。¨k`e/n`k′a*n*s+h·u′.¢c¢o^m/
这种质地优良、外观沉稳、成本可控。若储量真如所说丰富的石材,市场前景确实广阔。
“品质确实不俗。”
沈砚之放下石板,看向杨知允的眼神己经带上了商人的审慎和热切。
“小友的意思是,杨家村欲出售此板岩?那这开采、运输、销路……”
杨知允紧接着将计划书、施工设计图以及营销方案一并取出,双手递上。
“沈少,此乃知允草拟的一份合作计划书,内有关于板岩开采的可行性、成本估算、运输方案、市场前景分析、初步运营模式,以及与瑞和昌合作的具体设想。请沈少过目。”
沈砚之接过厚厚一叠纸,入手便感分量不轻。
翻开第一页,工整清晰字迹再次让沈砚之心头微动。
随即收敛心神,神色变得专注,一页页仔细翻阅起来。
书房里只剩下纸张翻动的沙沙声,以及杨永旺略显粗重的呼吸声。
杨永旺紧张地盯着沈砚之的表情,只见沈砚之眉头微蹙,似在思索难点,继而眉头舒展,眼中不时闪过精光,手指在纸页上无意识地轻点着,不知在计算着什么。
时间在寂静中流淌,杨永旺手心己捏出汗。
终于,沈砚之翻到了最后一页,缓缓合上计划书。
他抬起头,看向杨知允的眼神充满了难以言喻的震撼与激赏,那目光仿佛要将眼前杨知允看得透透的。
“杨小友!”沈砚之的声音带着一丝不易察觉的波动,他扬了扬手中的计划书。
“这…这皆是你一人所拟?”
“是。”杨知允平静回答。
“好!好!好!”
沈砚之连道三声好,忍不住用手指重重地点了点那叠计划书。
“条理清晰,思虑周全,眼光长远,实乃沈某生平仅见!开采点的选择与安全防护、利用后山涧水的水力运输构思、滑轮吊装装置……
还有这市场分析,首指新帝登基建衙、富户修宅的刚性需求。更难得的是这合作模式,清晰划分权责利……
小友,你这份计划书,便是许多商道多年的老手,也未必能做得如此详实可行!”
这番极高的评价,让杨永旺和杨知荣都听得目瞪口呆,看向杨知允的目光充满了不可思议的骄傲。,d,a′w~e+n^x`u¨e~t_x¨t-.\c^o`m^
沈砚之深吸一口气,身体前倾,目光如炬:“小友,你这份计划,沈某……以及沈家商会,非常感兴趣!说说吧,打算如何合作?”
杨知允迎着他的目光,不卑不亢,阐述自己的方案:“合作方式有二,供沈少参详。”
“其一,沈家商会独家买断我杨家村后山板岩开采权。我方按约定数量、规格供货,沈家商会负责后续运输、加工、销售。此方案,我方风险较低,收益稳定,但利润空间有限。”
“其二,”杨知允顿了顿,加重了语气,“双方成立联合商行,共同经营。我方以板岩矿脉开采权、前期开采技术指导,包括特殊工具图纸、以及部分劳力投入入股。
沈家商会负责投入启动资金、大型运输工具、销售渠道及市场推广。所得利润,按股分成。”
沈砚之的手指在光滑的紫檀木桌面上轻轻敲击着,这是他思考时的习惯动作。
“哦?联合商行?股份如何定?”
“我方占六成。”杨知允声音清晰平稳。
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